A rua ensinou antes
dos livros confirmarem.
Antes de escrever copy, eu vendia porta a porta. Produto de ticket alto pra desconhecido, sem funil, sem aquecimento. Uma conversa, uma chance. Ali eu aprendi o poder da persuasão aplicada — direcionar o lead pelo caminho certo, conduzir a conversa e fazer ele chegar na conclusão certa.
Em um encontro que fui em Las Vegas, uma coisa se confirmou: os melhores do mercado repetiam a mesma ideia — você precisa conhecer o seu lead melhor do que ele se conhece.
Grandes nomes já entendiam esse conceito — Eugene Schwartz, Gary Halbert, Clayton Makepeace. Eu já aplicava na prática sem saber que tinha nome. Quando migrei pro digital, ficou claro o peso dessas técnicas. E foi aí que mergulhei de cabeça pra estudar o que a rua já tinha me ensinado.